Le framework que j'utilise pour pricer mes packs IA

La question du prix est celle qui paralyse le plus les créateurs de produits digitaux. Trop cher, personne n’achète. Trop bas, vous travaillez gratuitement.

Après avoir fait les deux erreurs (et j’ai largement raconté ma première vente à 50€), j’ai développé un framework simple pour ne plus me tromper.

Aujourd’hui, je l’utilise pour pricer absolument tout : mes packs consulting Luceefer, mes produits digitaux, mes packs de prompts IA. Et il tient en 4 étapes.

Étape 1 : Calculer la valeur perçue

Avant de parler de prix, il faut répondre à une question : qu’est-ce que mon produit fait gagner ou économiser à l’acheteur ?

Ce gain peut prendre plusieurs formes :

Du temps (l’acheteur fait en 10 minutes ce qui prenait 2 heures)

De l’argent (l’acheteur n’a plus besoin de payer un prestataire)

De l’énergie mentale (l’acheteur n’a plus à réfléchir, la solution est prête)

Exemple concret : un pack de prompts IA de 50 prompts IA pour les RH. Une responsable RH qui utilise ces prompts gagne en moyenne 2 heures par jour sur la rédaction d’offres d’emploi, la présélection de CV, la préparation d’entretiens.

2 heures × 20 jours ouvrés = 40 heures par mois.
À 30€/h (estimation basse) = 1 200€ d’économies par mois.

Valeur perçue annuelle : 14 400€.

Étape 2 : Définir le ratio prix/valeur

Une règle simple que j’applique : le prix doit représenter entre 1% et 5% de la valeur annuelle créée pour un produit digital en self-service.

Pourquoi si bas ? Parce qu’un produit digital en self-service n’inclut pas d’accompagnement. L’acheteur doit faire le travail lui-même. Le ratio doit refléter ça.

Pour du consulting avec accompagnement, le ratio monte entre 10% et 20%.

Avec notre exemple :

1% de 14 400€ = 144€

5% de 14 400€ = 720€

Le prix « juste » se situe quelque part entre 144€ et 720€.

Étape 3 : Appliquer le filtre de la décision d’achat

Maintenant, il faut confronter ce chiffre à la réalité du marché.

Question clé : à quel point la décision d’achat doit-elle être facile ?

Pour un produit digital B2C vendu en ligne sans appel de vente, vous voulez que la décision soit quasi instantanée. L’acheteur ne doit pas « y réfléchir ». Pas de comité de validation. Pas de demande de budget.

Les seuils psychologiques sont connus :

Moins de 10€ : achat impulsif, mais marge ridiculement basse

Entre 10€ et 30€ : achat réfléchi mais rapide (la zone idéale pour le B2C digital)

Entre 30€ et 100€ : l’acheteur compare, hésite, revient plus tard

Plus de 100€ : nécessite une relation de confiance préalable

Étape 4 : Ajouter le filtre des charges

C’est l’étape que 90% des solopreneurs oublient.

En France, entre les charges sociales, les impôts, la TVA, les outils, les frais bancaires — sur un produit à 10€, il vous reste environ 4€ net dans la poche.

4€.

Pour que ça vaille le coup, il faut en vendre des centaines chaque mois.

À 29€, après charges et frais, il reste environ 12-15€ net. C’est 3 fois plus. Et le volume nécessaire pour en vivre devient réaliste.

Si votre produit coûte moins de 29€, vous travaillez gratuitement après les charges.

C’est mathématique.

Le résultat : pourquoi 29€

C’est exactement ce raisonnement qui m’a conduit au prix des packs de prompts IA Luceefer : 29€.

Valeur créée : 1 200€/mois minimum

Ratio prix/valeur : 0,2% (massivement en faveur de l’acheteur)

Décision d’achat : rapide, pas besoin de validation

Marge après charges : viable pour le créateur

Pas 9€. Parce qu’après charges, il ne reste rien.
Pas 49€. Parce que l’hésitation tue la conversion.
29€. Le sweet spot.

En résumé

Utilisez ce framework pour votre prochain produit. Et arrêtez de pricer « au feeling ».

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